¿Qué incluye un contrato de mediación con exclusividad inmobiliaria?

Un contrato de mediación inmobiliaria con cláusula de exclusividad establece un marco legal en el que una agencia tiene la autorización exclusiva para comercializar una propiedad. Este documento contiene una serie de elementos clave que regulan derechos, deberes y condiciones entre ambas partes. A continuación, te explicamos sus apartados más relevantes:

1. 📌 Cláusula de Exclusividad

Este apartado define que solo la agencia firmante podrá encargarse de la venta del inmueble. Ni el propietario ni otra inmobiliaria pueden intervenir en la operación de comercialización sin incurrir en incumplimiento.

En caso de que el propietario venda el inmueble por su cuenta o con otra agencia durante la vigencia del contrato, la agencia exclusiva podrá reclamar sus honorarios si así está especificado expresamente en el acuerdo.

2. ⏳ Duración del contrato

Este tipo de acuerdos suele establecer una vigencia inicial de entre 3 y 6 meses, aunque puede variar según la dificultad de venta del inmueble.

Es común que se incluya una prórroga automática, salvo que una de las partes comunique por escrito su voluntad de no renovar.
🔒 Nota legal: La notificación debe realizarse de forma fehaciente (ej burofax con acuse de recibo y certificado de contenido).

3. 🧾 Reconocimiento de Clientes

Este punto regula situaciones en las que la propiedad se vende tras finalizar el contrato, pero al comprador lo había captado la agencia durante su vigencia.

Cuando el comprador haya sido presentado por la agencia y reconocido por el propietario, aunque la operación se cierre posteriormente, la agencia tiene derecho a percibir su comisión.

4. 💰 Honorarios y forma de pago

El contrato debe dejar claro:

• El importe de los honorarios (porcentaje sobre el precio de venta o cuantía fija).
• Si incluye IVA o no.
• Cuándo se realizará el pago, pudiendo ser:
  • 100% en la firma del contrato de compraventa.
  • En dos fases: 50% en el contrato de arras y el otro 50% en la firma definitiva ante notario.

5. 📑 Casos en los que la agencia puede reclamar su comisión

Si firmas un contrato con exclusividad, la agencia podrá exigir sus honorarios si se produce cualquiera de las siguientes situaciones:

• El inmueble se vende mediante otra agencia.
• Se cierra la venta con un comprador presentado previamente por la agencia, incluso si el contrato ya ha finalizado.
• El comprador tiene relación directa con un cliente aportado por la agencia.
• La venta ocurre con un contacto que se originó durante la exclusividad, aunque lo haya cerrado el propietario.

✅ Conclusión

La exclusividad inmobiliaria no solo protege los intereses de la agencia, sino que también garantiza al propietario una mayor dedicación, inversión en marketing y profesionalismo por parte del agente. Entender bien los términos del contrato es clave para evitar malentendidos y obtener el mejor resultado posible en la venta del inmueble.